PT-Magazin_03_2017

Entscheidend sind ihm

Entscheidend sind ihm wirksame Ergebnisse PT-MAGAZIN 3/2017 Der Coach Heiko Weit erarbeitet und installiert mit seinen Kunden Strukturen und Vorgehen zur Selbstoptimierung. Dabei geht er in Vorleistung. Der Kunde zahlt trotz sofortiger Effekte erst nach Jahresabschluss. PT: Und was kostet Ihre Leistung? Weit: Meistens arbeiten wir leistungsorientiert. Das heißt, wir finanzieren die Beratung vor. Trotz sofortiger Effekte zahlt der Partner erst nach Jahresabschluss seinen Anteil vom tatsächlich erzielten Zusatzgewinn. Kein wirtschaftlicher Erfolg bedeutet also für uns: kein Erfolgshonorar. Wirtschaft © Sergey Nivens - Fotolia 54 PT: Herr Weit, Ihr Firmenname WEIT FÜH- RUNG spielt doch bewusst auf die WEITe an? Weit: Klar! Denn erstens zielt unser Prozess darauf ab, neue Sichten zu erzeugen, neue Denk-Methoden anzunehmen, ein geeignetes Vorgehen zu beschließen und dies schon am nächsten Tag am Arbeitsplatz umzusetzen. Zweitens festigen sich die neuen Einstellungen rasch, weil sich die Menschen als sehr kompetent erleben und zählbare Ergebnisse erfahren. Und drittens helfen wir dem Chef eine Kultur der Konsequenz und Innovation durchgehend zu etablieren. Und zwar dauerhaft. PT: Versprechen das nicht auch andere Coaches? Was ist bei Ihnen anders? Weit: Unser „hirngerechtes Prozessmodell”. Es beachtet die vier Systeme des menschlichen Gehirns und dessen Funktionsweise. Die Werkzeuge, Workshops ... alles ist daran ausgerichtet. Damit erreichen wir spätestens nach sechs Wochen zählbare Ergebnisse; wiederholbar! Das hat der Unternehmer ja mit uns vereinbart. Ebenfalls deutschlandweit einmalig ist unser Konsequenz-Hebel. PT: Ihr … was für ein Hebel? Weit: Wir fragen den Kunden: Wie wichtig ist Dir Dein Ziel wirklich? Was bis Du bereit, als Pfand in den Ring zu legen, als Garantie dafür, dass es Dir ernst ist mit der Veränderung. Das Pfand ist verloren, wenn die Veränderung an mangelnder Konsequenz des Unternehmers scheitert. PT: Erstaunlich. Was bekommt der Unternehmer denn für diesen Einsatz? Weit: Er bekommt innerhalb von Tagesfrist veränderte Einstellungen bei Mitarbeitern und Leitern. Mit Konsequenz und sofort anwendbaren Werkzeugen werden die Effizienz erhöht und Innovationen vorangetrieben. Und nicht zuletzt wird die Entscheidungsqualität strikt Ziel-orientiert messbar verbessert. PT: Wie lange begleiten Sie gewöhnlich Ihre Kunden? Weit: Mittelständler verlangen meist drei Jahre. Dies bietet Nachhaltigkeit, verbunden mit unserem vollen Engagement. Mit erstarkender Veränderungskultur ziehen wir uns sanft zurück. PT: Können sich Kunden bei Ihnen auch vernetzen? Weit: Ja, in übergreifenden Arbeitstreffen sowie in einer Anwendergruppe zur digitalen Transformation. PT: Haben Sie noch ein oder zwei Beispiele aus der Praxis auf Lager? Weit: Selbstverständlich. Vor elf Wochen vereinbarten wir mit einem Unternehmen eine notwendige „Aufholjagd”. Die bisherigen Ergebnisse lauten: Die Mitarbeiter verdoppelten die Produktion je Stunde durch Anders-Arbeiten (nicht härter!); über 50 Prozent der Angebote werden jetzt zum Auftrag und die Außenstellen fühlen sich integriert. Ein anderer, technisch sehr innovativer Chef rief uns im Juni 2016 zum „Vorsprung-Sichern” an. Bis heute haben sie die Produktivität in der Produktion verdoppelt, neue Märkte sind in Erschließung, der Auftragseingang nähert sich an 100 Prozent gegenüber dem Vorjahr, den Zertifizierungsaufwand haben sie gedrittelt und noch Zeit für Produktinnovation freigeschaufelt. Die Konsequenzkultur und neue Einstellungen aller Beteiligten sind bei beiden Firmen als Schlüssel zum Erfolg etabliert. ó Zum Gesprächspartner Der Unternehmer-Coach Heiko Weit studierte bis 1992 an der Handelshochschule Leipzig, startete bei der Energieversorgung und wechselte zu Geschäftsleitungen in Chemie und Metall. Mit diesen Erfahrungen gründete er 2007 die WEIT FÜHRUNG GmbH. Er lebt in Dresden und hat vier Kinder. www. weitfuehrung.de

Wir machen weiter! Respekt und Achtung 839 Unternehmen erreichen die Juryliste 21.04.2017: 2. Dialogtag in Leipzig Stiftung entwickelte ihr ISO-zertifiziertes Qualitätsmanagementsystem weiter; Ausbau der regionalen Servicestellen 23.10.2016: Verleihung des Bundesverdienstkreuzes an Petra Tröger 17.03.2017: 1. Dialogtag in Fulda Relaunch des Wettbewerbsportals Kompetenznetz-Mittelstand abgeschlossen Netzwerken mit Carsten Lexa, Deutscher Präsident der G20 YEA Mehrere Fernsehbeiträge in Dritten Programmen wie SWR und MDR Sonderveröffentlichung im Tagesspiegel Mehrere Veröffentlichungen in „impulse“, Kooperation mit Impulse Medien GmbH und Impulse Akademie Mehrere Veröffentlichungen in „Junge Wirtschaft“, Kooperation mit Wirtschaftsjunioren Deutschland, Sonderpreis „Junge Wirtschaft“ Mittelstand schafft Sicherheit! Beilage „Mittelstand“ in Tagesspiegel und Handelsblatt Interview in „BILANZ“ Bilder: © Oskar-Patzelt-Stiftung